La gestion d’une entreprise ne se limite pas à produire et vendre : c’est aussi un exercice permanent de suivi et d’anticipation. Trop souvent, les dirigeants découvrent leurs résultats au moment du bilan, parfois plusieurs mois après la clôture. 

Pourtant, quelques indicateurs simples, suivis chaque mois ou chaque trimestre, permettent de garder le cap et de prendre les bonnes décisions au bon moment.

1. L’évolution du chiffre d’affaires

Suivre son chiffre d’affaires est une évidence, mais ce qui compte réellement, c’est sa régularité et son évolution par rapport aux périodes précédentes. Une variation importante, à la hausse comme à la baisse, doit être analysée immédiatement : est-elle liée à la saisonnalité, à une action commerciale, ou à un changement de tendance plus profond ?

2. La marge et la rentabilité

Un chiffre d’affaires en hausse ne garantit pas une meilleure rentabilité. Le suivi de la marge brute et de la marge nette permet de vérifier que la croissance est saine. Par exemple, une augmentation des ventes accompagnée d’une baisse de la marge peut signaler une dégradation des conditions d’achat ou une politique tarifaire trop agressive.

3. La trésorerie disponible

La trésorerie est le carburant de l’entreprise. Un suivi régulier des soldes bancaires et des prévisions de trésorerie permet d’anticiper les besoins de financement, d’éviter les tensions de paiement et de sécuriser le développement.

4. Les encours clients et délais de paiement

Un bon chiffre d’affaires peut se transformer en difficulté si les clients tardent à régler. Suivre les délais moyens de paiement et les encours clients permet de garder la maîtrise de sa trésorerie et de mettre en place des actions de relance adaptées.

5. Les charges fixes et variables

Un contrôle périodique des charges (salaires, loyers, abonnements, énergie…) aide à identifier rapidement les postes en augmentation et à ajuster le modèle économique de l’entreprise.

Pourquoi ces indicateurs sont essentiels : 

Pris isolément, chacun de ces indicateurs apporte une information. Mais c’est leur suivi régulier et leur mise en perspective qui permettent réellement de piloter l’entreprise. Un tableau de bord synthétique, mis à jour chaque mois ou chaque trimestre, devient alors un véritable outil d’aide à la décision.

Mettre en place un suivi régulier

Nombre de dirigeants constatent qu’avec un suivi plus rapproché de leurs chiffres, ils gagnent en sérénité et en réactivité. Cela permet d’anticiper les difficultés, de saisir les opportunités et de piloter la rentabilité au quotidien, sans attendre le bilan annuel.

👉 Chez CMF Hyères, nous accompagnons les dirigeants dans la mise en place de ces outils de suivi et dans l’analyse régulière de leurs indicateurs. Cet accompagnement, à la fois pratique et stratégique, vous permet de mieux comprendre vos chiffres et de prendre des décisions éclairées tout au long de l’année.